外贸网络营销目标定位和应做好的几个方面

发布时间:2022-06-02 点击次数: 12次

现在很多外贸企业仍然不知道外贸网络营销,甚至有很多企业都不知道自己的企业做网站,做推广,做网络营销的目的是什么。


那么,来总结一下外贸网络营销的目标定位:

1.服务型网络营销目标

服务型外贸网络营销的目标主要是为顾客提供网上联机服务,顾客通过网上服务人员可以进行远距离的咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司在这方面都做的比较好。

2.混合型网络营销目标

这种好理解。想同时达到上面几种目标,既是销售型,又是品牌型,同时还属于提升型。

3.销售型网络营销目标

销售型外贸网络营销主要是借助网上的交互性和直接性为全球海外买家提供较为方便快捷的网上销售,目前成功的外贸企业在这方面做的都很不错,都建立了自己的营销型网站。销售是网络营销的第一目标。

4.提升型网络营销目标

提升型外贸网络营销的目标就是通过外贸整合营销来代替传统营销手段,降低营销费用,让网络为企业所用,提升企业知名度和美誉度。

5.品牌型网络营销目标

外贸网络营销的目标主要是在网上建立自己的品牌形象,加强与海外买家的联系和沟通,建立海外买家的忠诚度。现在很多外贸企业建立自己的营销型网站,网站的形象就代表企业的品牌形象。

您觉得您一直在做的外贸网络营销是属于哪一种呢?找好自己的定位了吗?

当越来越多的外贸企业转入网络营销行列,那么做好外贸网络营销的因素有哪些呢?

1、产品

产品是国际贸易的通行证,是外贸网络推广的必要元素,你可以不熟悉外贸,不懂外语,也可以不了解外贸网络推广,但进入外贸一定要懂产品,产品上的优势可以弥补其他诸多要素的不足。

2、市场

指产品在国内外市场的成熟度和公共认可度。 有的产品在国内已有市场,需要通过外贸网络推广向国外开拓。有的产品通过外贸网络推广已经进入国际市场。这些都是自营外贸网络推广的市场基础。

3、品牌

外贸网络推广有两种品牌战略,一种是产品品牌战略,一种是公司品牌战略。公司品牌由产品品牌发展而来,但有时候公司品牌也可由资本实力来支撑。由公司品牌通过外贸网络推广去发展一个产品比在市场上培养一个产品品牌的成本要低。

4、客户

“以产品吸引客户,以客户扩大产品”是外贸网络推广的循环市场战略。关注客户比关注市场更重要,有时一两个大的客户会决定你的企业命运,有时很多小客户会为你提供大量的产品信息。

5、人才

销售人才是企业进行外贸网络推广的立身之命,但也是外贸企业的管理之痛。如何培养和留住销售人才是一切外贸企业要解决的重要问题。

6、技术

技术和产品相关,产品要不断地创新才能通过外贸网络推广长盛不衰,但技术有时也和管理有关,先进的信息化技术是保证企业进行外贸网络推广的根本。

7、机制

机制是包括企业体制和管理制度,同时也是外贸网络推广的另一重要环节。外贸企业的流程环节在100个以上,要多人协同才能完成一个出口流程。外贸企业的淘汰机制、激励机制和共享共荣机制的合理运用是企业发展的润滑剂。

8、资本

资本在知识化she会到来之前有一切话语权,有了资本可以聘用人才、开发产品,进一步外贸网络推广,建立先进的管理团队、创新品牌等等。

9、模式

企业在外贸网络推广之中面对的是国际市场,国际环境的瞬息万变给外贸企业的模式创新提供了无限的空间。如服务贸易替代产品贸易,贸易向产业链延伸,产业向贸易链延伸,国内贸易向国际贸易延伸,出口向进口延伸,离岸营销,生产及外包等等。

10、文化

其中决定企业文化定位的是企业的类型和人员,在外贸网络推广中激励型是主流。但也有独断型和共享型。视企业的管理者思路,规模、人才结构、发展阶段而定。